對承辦來講,本來規格就開這樣,你現在要他做規格以外的事,他叫廠商做一點都不為難,但他找廠商來增加自己的風險,那是一定不做,所以你要說服他是這樣做,你反而減少風險,你要找出這個角度,找出來就會成功,找不出來就不會成功。