我們是relay based，主機會有一個保存，但那個部分是加密的。

現在回來的部分是，畢竟還是要知道怎麼樣讓使用者真正深入導入，從ProtoVIEW，我們有一些優勢，但真正怎麼樣深入，也就是剛剛所講的那個門檻怎麼pass，是需要一些新想法跟幫忙。

跟電信合作的部分相對性是難的，他們system是相對競爭，我們運氣很好有這一些經驗，我們在越南電信合作也差不多半年了，他們的系統跟台灣的又不一樣，因此這一些就是經驗，也許是苦功，但畢竟是很重要的門檻。

第三個是手機變強了，所以eSim要放進來，我可以直接在網路上就改我的電信公司了，他們想說現在發生什麼事。實際上在這裡面就慢慢理解我們應該找一家，我們是在做電信OTT的，那時我們也運氣好，因為經濟部跟我們說一定要跟電信業合作，我們就做電信OTT，以前大部分的OTT會覺得我們就是要取代掉電信公司，但沒有人想說反過來可以怎麼樣合作。

我們實際上發現很多電信業者就慢慢理解，上個月我們去歐洲的一個MNO跟MVNE的conference，叫做「perfect storm」，第一個（原因）是OTT很強烈打他們，第二個是regulator也在打他們。

既然國家要幫忙擋，可是只能擋一時，不能擋很久，所以中間怎麼辦？因此找到類似這樣的東西。

再者，他們也理解早晚OTT會把他們的市場吃掉，第一線是面臨客戶的，也不可能把第一線變成是OTT，等於是第一線給OTT，就是有客戶所有的資料，所有的錢都經過他。

去年的時候，中東自動找來，他們算是經過外交部，找資策會，知道台灣的確有這一個東西， 然後就飛過來談。我們發現國際在這一方面的需求是有的，因為有很多想法，他們覺得聯邦雲架構或者是資料的保護是滿重要的。

我們又多一個叫做「聯邦雲」，這些資料是有在國家裡面，甚至可以留在希望可以留的地方，都不會經過我們這邊，他們聽到這個東西對他們來講很興奮，所以他們很快速就說要試試看，甚至要建他們自己的機房，所以在越南就跟一類電信與一家二類電信合作做這一件事。

一開始怎麼會有人打來，就被他們說服，然後就飛一趟到越南，才知道越南最大的APP叫做「Zalo」，他的背後就是WeChat，後面是有一個機制想說電信業者既然三家都是國家的，有一點像那時我們經濟部要求工研院是可以做什麼，他們之前有試過，但失敗了，我們跟他們講說主要是做什麼，像B2B、政府這一種。

我們現在從去年開始，國際化加速了，實際上國際化也沒有特別什麼關係，到目前就是他們會來找我們，像越南是有一天有人打電話來說聽說你們有這一個，要瞭解一下。

我講中文也可以，慢半拍。